一年一度的双十一又要来啦!
这个由电商开创的节日
口号已从「关爱单身狗」演变成了
中国版「黑色星期五」
电商们在这一天赚的可谓是盆满钵满
那么,窗帘面辅料实体店要如何借势营销分一杯羹呢?
分析后我们知道,双11对于实体店的老板来说,仍是一次不可多得的商机:
1、由于电商的造势,在距离双十一开始前几周的时间,各大电商平台就会构造出一种强大的购物氛围,让人在这种大环境中,难以控制“买买买”的洪荒之力;
2、相对传统节日假期,双11本身就不是法定节日,旅游外出人数大大减少,上班族、宝妈族等需求依旧强烈;
3、利用互联网工具营销,微信、公众号、抖音等都能帮助我们活动快速传播,而且更贴合双11线上活动标签;
双11属于自带热点的营销节日。比平日的营销活动容易推广,但竞争力也更大了。所以,策略上比一般的活动有些细微的变化。
提前造势
让客户更好的感受到你家在备战双11;我们就需要提前造势
财大气粗的电商平台,基本提早1个多月就开始不断的宣传造势,借着他们的强大气场,顺势宣传自家店铺的活动,比较了解活动的人越多,参与的人也就越多,销量自然就会提升。
在活动造势中,我们可以通过微信、公众号、抖音、店面海报的方式进行宣传,在店铺显眼处张贴上我们的活动海报,微信朋友圈发送相关活动通告,以倒计时的方式增强时间紧迫感。同时,我们还可以开展相关日常活动与双11活动进行联动。
举例:凭借日常小票可以在双11那天换取礼品,消费升级等等,以利诱的方式增加吸引力。
抢占先机
相信大家可以看到网络上铺天盖地的双11广告,随便一个浏览器打开都可以看到“大额神卷发不停,快来抢红包!”的类似广告字样,某猫利用这种方式,先用红包拉拢顾客,使有需求的人成为自己平台的顾客,红包积累越多,黏性越强,不仅可以起到宣传的作用,而且抢占了商机。
如果自家门店附近同行竞争激烈的话,也可以利用提前发放优惠价或者消费红包的形式抢先预定客户。
商场如战场,先下手为强,只有抢占到先机,才会有更多的利润空间和更大的取胜把握!
举例:预售订金政策,订金都付了,这单生意百分之70是跑不了了!而且同样能扩大我们的销售时间,大大增加了商机,而且可以提前了解客户的需求,产品提前准备,容易预估活动人数。
常年活动单一,没有吸引力,怎么办???
继续往下看吧!
12个活动方式,总有你可以借鉴的
产品折扣让利
要点:
价格折扣或特价,主要是:限时特价或闪时抢购两种方式
分析:
特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式,但其是把双刃剑,一方面销售利润低,另一方面对产品后期销售价格有影响。
注意:
开展折扣或特价促销活动之前,应将产品价格高挂不低于15天,同时给予POP海报说明(店内、店外),海报应简短明了,直接告诉消费者便宜了多少钱,并且活动时间不宜过长,二至三天为佳;所折让额度应尽可能高,否则无法引起关注。
买赠活动
要点:
买赠促销,方式有两种,买A送A,买A送B,B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送
实例:
【例如】买手机送话费(买A送B);充话费送手机(买A送B)
分析:
买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激
注意:
所选择的赠品品牌一定不能比本品低
赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述价值空间
活动开展前应详细计算投入产出比,考虑费用承受能力。
现金返还
要点:
购买成交,返还现金 按成交梯度返还、接单返还
实例:
【例如】购物200元,返还50元每成交一单送红包一个(不论金额)
分析:
相当于直接折扣,有让消费者意外收获的效果,且能有效保护价盘
采用按单返还,可降低费率
注意:
虽现金返还与直接折扣本质相同,但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出
现金返还应根据情况,确定返还时间,如:开单后、提货后、安装后。
凭证优惠
要点:
凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有:给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放
实例:
【例如】凭优惠券,优惠一定幅度的折扣或额外服务
分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
注意:
优惠卷的发放量一定要控制数量,不能让消费者很轻易得到
优惠卷的折扣力度应是全方位的,如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量,激起用优惠卷的欲望
联合促销
要点:
直接价格折扣
实例:
【例如】购买本品,可获得**窗帘、**家居等高额折扣券
分析:
联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本
更适合90后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯
双向性宣传,有利于广宣知名度
装修、装饰更融一体,更能表现产品的档次与水准
注意:
联合伙伴的经营行为不可随意更改,不可向其他消费者提供更低的折扣
联合伙伴的品牌力不可低于本品
抽奖销售
要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:
【例如】买产品达1000元,可免费抽奖一次,奖品泡脚桶一台价值XXX元
分析:
当前在县级市场和乡镇级市场,抽奖活动依然广受青睐,每人个都相信自己会有好运气
注意:
1、按费用计算,未达到一定额度不要投入一等奖
2、不可因设过多奖项,而降低一等奖奖励额度,没有人看到小奖,引起关注的只有一等奖
3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销
有奖参与
要点:
设置活动,参与有奖 主要运用于人气提升
实例:
【例如】进店有礼
分析:
规模性有奖参与可最大化提升消费者,特别是潜在消费者的关注度,对提升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用
注意:
单次奖品的设置应考虑费用核算
不要将部分消费者重复获得奖品做以控制,要知道越重复,关注率越高
游戏参与
要点:
参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:
【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析:
调动消费者参与热情,吸引人流量
案例:万科亲子互动,消费者参与小游戏赢奖品
顾客会员俱乐部
要点:
主要是建立消费者名录,让意向客户产生从群效应和明星效应
实例:
【例如】建立消费者档案,并拍摄成品照片,形成单户整套效果展示;专卖店合适
分析:
让消费者亲身感觉身边的邻居、朋友的选择,及选择产品的使用效果
注意:
建立消费者档案,特别是配以照片的档案应获取消费者同意,并给予奖励
档案本应的相当档次,提升产品使用品位
捆绑销售
要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
分析:
超低价格产品降低了经销商利润,通过捆绑销售,特价产品有了更强的竞争力,所捆产品为经销商带来了利润
注意:
选择主产品应为当前销售主流产品,非畅销产品引起关注率较低
所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持,使消费者更乐意接受
限量特供
要点:
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
分析:
主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果
利用消费者的“这次不买下次就不划算”的心理吸引人流量
提高服务
要点:
提供更多的服务和更高的服务承诺
实例:
【例如】提供清洁服务、免费售后等
分析:
通过服务来提升品牌形象,对顾客负责
活动方案有了
货备足了吗?
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