双十一来临，成都窗帘面辅料实体店要如何借试营销分得一杯羹呢?

　　一年一度的双十一又要来啦!

　　这个由电商开创的节日

　　口号已从「关爱单身狗」演变成了

　　中国版「黑色星期五」

　　电商们在这一天赚的可谓是盆满钵满

　　那么，窗帘面辅料实体店要如何借势营销分一杯羹呢?

　　分析后我们知道，双11对于实体店的老板来说，仍是一次不可多得的商机：

　　1、由于电商的造势，在距离双十一开始前几周的时间，各大电商平台就会构造出一种强大的购物氛围，让人在这种大环境中，难以控制“买买买”的洪荒之力;

　　2、相对传统节日假期，双11本身就不是法定节日，旅游外出人数大大减少，上班族、宝妈族等需求依旧强烈;

　　3、利用互联网工具营销，微信、公众号、抖音等都能帮助我们活动快速传播，而且更贴合双11线上活动标签;

　　双11属于自带热点的营销节日。比平日的营销活动容易推广，但竞争力也更大了。所以，策略上比一般的活动有些细微的变化。

　　提前造势

　　让客户更好的感受到你家在备战双11;我们就需要提前造势

　　财大气粗的电商平台，基本提早1个多月就开始不断的宣传造势，借着他们的强大气场，顺势宣传自家店铺的活动，比较了解活动的人越多，参与的人也就越多，销量自然就会提升。

　　在活动造势中，我们可以通过微信、公众号、抖音、店面海报的方式进行宣传，在店铺显眼处张贴上我们的活动海报，微信朋友圈发送相关活动通告，以倒计时的方式增强时间紧迫感。同时，我们还可以开展相关日常活动与双11活动进行联动。

　　举例：凭借日常小票可以在双11那天换取礼品，消费升级等等，以利诱的方式增加吸引力。

　　抢占先机

　　相信大家可以看到网络上铺天盖地的双11广告，随便一个浏览器打开都可以看到“大额神卷发不停，快来抢红包!”的类似广告字样，某猫利用这种方式，先用红包拉拢顾客，使有需求的人成为自己平台的顾客，红包积累越多，黏性越强，不仅可以起到宣传的作用，而且抢占了商机。

　　如果自家门店附近同行竞争激烈的话，也可以利用提前发放优惠价或者消费红包的形式抢先预定客户。

　　商场如战场，先下手为强，只有抢占到先机，才会有更多的利润空间和更大的取胜把握!

　　举例：预售订金政策，订金都付了，这单生意百分之70是跑不了了!而且同样能扩大我们的销售时间，大大增加了商机，而且可以提前了解客户的需求，产品提前准备，容易预估活动人数。

　　常年活动单一，没有吸引力，怎么办???

　　继续往下看吧!

　　12个活动方式，总有你可以借鉴的

　　产品折扣让利

　　要点：

　　价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式

　　分析：

　　特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。

　　注意：

　　开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明(店内、店外)，海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳;所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。

　　买赠活动

　　要点：

　　买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送

　　实例：

　　【例如】买手机送话费(买A送B);充话费送手机(买A送B)

　　分析：

　　买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激

　　注意：

　　所选择的赠品品牌一定不能比本品低

　　赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间

　　活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。

　　现金返还

　　要点：

　　购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还

　　实例：

　　【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个(不论金额)

　　分析：

　　相当于直接折扣，有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘

　　采用按单返还，可降低费率

　　注意：

　　虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出

　　现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、安装后。

　　凭证优惠

　　要点：

　　凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度;方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放

　　实例：

　　【例如】凭优惠券，优惠一定幅度的折扣或额外服务

　　分析：

　　发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

　　注意：

　　优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到

　　优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望

　　联合促销

　　要点：

　　直接价格折扣

　　实例：

　　【例如】购买本品，可获得**窗帘、**家居等高额折扣券

　　分析：

　　联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本

　　更适合90后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯

　　双向性宣传，有利于广宣知名度

　　装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准

　　注意：

　　联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣

　　联合伙伴的品牌力不可低于本品

　　抽奖销售

　　要点：

　　购物参与抽奖，现场或者集中开奖

　　实例：

　　【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖品泡脚桶一台价值XXX元

　　分析：

　　当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气

　　注意：

　　1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖

　　2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖

　　3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销

　　有奖参与

　　要点：

　　设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升

　　实例：

　　【例如】进店有礼

　　分析：

　　规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对提升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用

　　注意：

　　单次奖品的设置应考虑费用核算

　　不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高

　　游戏参与

　　要点：

　　参与组织的游戏，有机会赢得礼品

　　实例：

　　【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

　　分析：

　　调动消费者参与热情，吸引人流量

　　案例：万科亲子互动，消费者参与小游戏赢奖品

　　顾客会员俱乐部

　　要点：

　　主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应

　　实例：

　　【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示;专卖店合适

　　分析：

　　让消费者亲身感觉身边的邻居、朋友的选择，及选择产品的使用效果

　　注意：

　　建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励

　　档案本应的相当档次，提升产品使用品位

　　捆绑销售

　　要点：

　　产品与其它产品或服务相互捆绑销售

　　分析：

　　超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润

　　注意：

　　选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低

　　所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受

　　限量特供

　　要点：

　　特定时段和卖场的特价或者无偿销售

　　分析：

　　主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

　　利用消费者的“这次不买下次就不划算”的心理吸引人流量

　　提高服务

　　要点：

　　提供更多的服务和更高的服务承诺

　　实例：

　　【例如】提供清洁服务、免费售后等

　　分析：

　　通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

　　活动方案有了

　　货备足了吗?